伊藤忠：魏桥底气的来源

　　魏桥创业能够从一家不足百人的小油棉加工厂发展成为中国纺织行业的“航空母舰”与自身的艰苦奋斗密不可分。与此同时，其成功的背后很大程度上得益于日本综合商社的帮助。据魏桥纺织网站介绍，该公司国际客户包括伊藤忠商事(第一劝银财团的综合商社)、丸红株式会社(富士财团的综合商社)、日绵株式会社(双日株式会社前身)、德永佳集团有限公司、美国利惠牛仔、福田实业集团等纺织业内的市场领导者。其国内客户多是位于华南及华东地区的大型纺织和制衣企业。其中，伊藤忠扮演的最重要的角色。

　　2002年5月，伊藤忠商事和中国山东省缔结了经济贸易全面合作协议书，并积极展开了投资事业。以此为契机，伊藤忠与当时中国最大的棉纺织企业的魏桥于2002 年9 月共同出资成立山东滨藤纺织有限公司、山东鲁藤纺织有限公司两个合资公司，主要从事生产特殊棉纱(卡摩纺、包芯纱)生产等。此外，与魏桥集团在纺织设备引进、技术引进、原料提供和销售方面展开全面合作。

　　通过与伊藤忠的合作，魏桥创业旗下纺织集团的规模迅速扩大。在2003年年底，魏桥创业集团保有最新式的棉纺织设备300 万锭，仅只一个公司就超过了日本全国的150 万纺锭。另外在本公司内还有自己的发电设备，具有纺织，织布一贯生产的竞争力。此外，魏桥可以通过伊藤忠打开国际市场。

　　事实上，伊藤忠商事旗下的纤维公司纤维原料事业部，具有原材料筹措力，市场/商品开发力，全球的销售力，已经以「黄河」「大黄河」的伊藤忠商事的名牌展开了从棉纱的销售到特殊棉纱，纺织品/缝制品的全球性销售。魏桥创业通过与伊藤忠的合作，无疑为自己今后进入国际市场竞争谋求了更大的发展空间。

　　为了加强中国纺织制品在美国的销售，2003年7月，魏桥集团与伊藤忠告商事再次达成协议，双方共同出资100万美元在美国设立了销售公司Weiqiao(USA)Inc。其中魏桥集团出资55万美元，拥有合资公司55%的股权;伊藤忠出资剩余的45万美元，拥有45%的股份。合资公司于2004年1月正开始营运活动，这无疑是中国企业出海的有力尝试，日本综合闪身同时帮助中国企业登上了美国的舞台。

　　由于良好的合作，2004年3月，魏桥纺织集团与伊藤忠商事签署中外合资协议协议，形成更紧密的伙伴。根据中外合资协议，魏桥以机械设备投入1157万美元入股，拥有山东滨藤纺织有限公司的75%的股份，而伊藤忠以现金368万美元入股该公司，并拥有25%的股份。魏桥创业集团相信，通过此次合资，不仅能够加强与伊藤忠商事的联系，还能够进一步提升该集团的技术水平和对市场的快速反应。

　　在合作期间，魏桥与伊藤忠的人脉交流也逐步增多。2004年6月18日~19日，以日本伊藤忠株式会社中国总代表桑山信雄为团长的日本投资考察团一行九人，到滨州市进行了为期两天的投资考察。在考察期间，除了滨州市委书记孙德汉、市政府副秘书长赵景杰、外经贸局局长李慎猛政府官员外，与水务毫无关系的魏桥创业集团的董事长张士平也陪同考察。

　　2009年11月30日至12月5日，滨州市委副书记、市长张光峰带领滨州市经贸考察团赴日本进行友好访问和经贸活动。在考察期间，魏桥创业集团董事长张士平与伊藤忠株式会社驻中国首席代表桑山信雄先生签署了《关于有色金属提取加工战略合作协议》，该项目计划总投资4.2亿美元。其中魏桥创业集团占投资总额的70%，日本会社占投资总额的30%。

　　近年来，魏桥的发展模式也像伊藤忠一样，向多元化靠拢。魏桥创业集团在稳健发展棉纺主业的同时，盐化工及热电—纺织—氧化铝—电解铝的外围产业链也形成了较好的协同效应。为了将盐化工及铝电业务板块进一步做大做强，走向海外市场，增强综合经济实力，考虑到伊藤忠商事株式会社作为少数几家能够为中国企业提供有色金属提取及在铝加工领域开发高附加值新材料技术的企业，且在业内享有较高的声誉，双方经友好协商，同意进行这方面的战略合作，并达成框架性协议。借助着与伊藤忠战略合作，魏桥在铝业发展也迅速展开。

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